Baixar Livro Ikebana: Gentil Arte da Persuasão – Nélson Jahr Garcia PDF MOBI LER ONLINE

Administração, Comportamento

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“Dentre todas as artes tradicionais japonesas, talvez a mais conhecida e intensamente praticada nos dias de hoje seja a arte dos arranjos florais. Mesmo com uma origem que remonta a centenas de anos, ela se mantém como elemento essencial no universo artístico contemporâneo.”
“A arte floral é convencimento, persuasão e sedução, mas com beleza e amor”

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Opinião do Livro Ikebana: Gentil Arte da Persuasão – Nélson Jahr Garcia PDF MOBI LER ONLINE

Persuasão, certo? Influência.

Quando falamos de conversões, que são, na maioria das vezes, discutindo maneiras que nós podemos ser mais persuasivo, mais influente. Nós estamos interessados ​​em satisfazer as necessidades dos clientes, fãs e seguidores e fazê-lo de uma forma que realmente fala com eles.

Então, como você pode convencer-i., Converter-melhor?

Talvez não surpreendentemente, os hacks para a conversão e persuasão começar com a psicologia. Entender por que alguém clica ou por que eles retuitar requer que você olhar para a forma como a pessoa é com fio, a forma como todos nós estamos com fio. Para compreender a persuasão e influência da mídia social, para chegar ao coração de conversão e gosta, ele ajuda a entender como o seu público pensa e sente. Está aqui um primer.

Das teorias psicológicas de influência e persuasão
Um dos meus lugares favoritos para aprender sobre as teorias psicológicas está mudando website Minds de Dave Straker, que está cheio de teorias escritas em termos leigos, organizaram nitidamente em categorias e grupos específicos para facilitar a consulta. Uma dessas categorias é a persuasão, e Straker lista que lidam com a forma de influenciar os outros.

Aqui está uma breve instantâneo de cada uma das 10 teorias, muitos dos quais pode soar familiar para você, ou porque você já empregou no passado ou porque você teve outros experimentá-los em você. Para mais informações sobre qualquer um desses, clique nos links para ver Changing Minds ‘citou pesquisas e exemplos.

1. Hipótese Amplification

Quando você expressa com certeza uma atitude particular, que a atitude endurece. O oposto também é verdadeiro: Expressando incerteza suaviza a atitude.

Teoria 2. Conversão

A minoria em um grupo pode ter um efeito desproporcional sobre influenciando aqueles em maioria. Normalmente, os da maioria que são mais suscetíveis são os únicos que podem se juntaram porque era fácil fazê-lo, ou que sentia não havia alternativas. Consistentes, confiante vozes minoritárias são mais eficazes.

3. Teoria da Informação Manipulação

Essa teoria envolve uma pessoa persuasiva deliberadamente quebrando uma das quatro máximas conversacionais. Estes são os quatro:

Quantidade: A informação é completa e total.
Qualidade: Informações são verdadeiras e precisas.
Relação: A informação é relevante para a conversa.
Manner: A informação é expressa em um fácil de entender caminho e ações não-verbais apoiar o tom da declaração
4. Priming

Você pode ser influenciado por estímulos que afetam o modo de perceber pensamentos e ações de curto prazo. Aqui está um exemplo muito inteligente de mudar Minds:

Um mágico de palco diz ‘try’ e ‘ciclo’ em sentenças separadas em aprontar uma pessoa a pensar depois da palavra ‘triciclo’.
5. A reciprocidade Norm

A norma social comum, a reciprocidade envolve nossa obrigação de devolver favores feitos por outros.

6. Princípio Escassez

Você quer o que está em falta. Este desejo aumenta à medida que você antecipar o arrependimento que você pode ter se você perder por não agir rápido o suficiente.

(Nota do “Só por Hoje” texto no exemplo e-mail abaixo.)
7. Sleeper Effect

Mensagens persuasivas tendem a diminuir de persuasão ao longo do tempo, exceto mensagens de fontes de baixa credibilidade. As mensagens que começam com baixo ganho de persuasão persuasão como nossas mentes desassociar lentamente a fonte a partir do material (ou seja, um vendedor de carros presumivelmente desprezível e seu conselho sobre que carro é melhor).

8. Influência Social

Nós somos influenciados fortemente por outros baseados em como percebemos nossa relação com o influenciador. Por exemplo, a prova social na web cópia é persuasivo se os depoimentos e recomendações são de fontes oficiais, grandes marcas, ou pares.

9. Yale Mudança de Atitude Approach

Esta abordagem, com base em vários anos de pesquisa pela Universidade de Yale, descobriu uma série de fatores em discurso persuasivo, inclusive sendo uma credível, alto-falante atraente; quando é importante para a primeira ou ir passado; e os dados demográficos ideais para o destino.

10. Termos de Ultimate

Certas palavras têm mais poder do que os outros. Esta teoria quebra palavras persuasivas em três categorias:

Termos Deus: Essas palavras que levam bênçãos ou exigem obediência / sacrifício. por exemplo, o progresso, o valor
Termos Diabo: aqueles termos que são desprezados e evocam desgosto. por exemplo, fascista, pedófilo
Termos carismáticos: esses termos que são intangíveis, menos perceptível do que qualquer Deus ou termos diabo. por exemplo, a liberdade, a contribuição

(Nós já escrevi antes sobre o poder das palavras específicas, incluindo as cinco palavras mais persuasivas no idioma Inglês:. Você, Porque, gratuito, instantaneamente, e Novo)

Você pode considerar essas teorias 10 os blocos de construção das técnicas persuasivas explicadas abaixo. Com esta fundação da psicologia no lugar, vamos passar para algumas aplicações dessas teorias em seu marketing de mídia social, planejamento de site e criação de conteúdo.

Como escrever para o que todos nós IMPLORA
Nós todos sabemos o quão importante comida, água, abrigo e calor são para a sobrevivência. Alguma idéia o que está próximo o mais importante?

A Hierarquia das Necessidades pirâmide, proposto pelo psicólogo Abraham Maslow na década de 1940, mostra a escala avançando de como nossas necessidades lay out no caminho para a realização, a criatividade ea busca do que mais amamos. A versão da pirâmide que você vê abaixo (partilhada pelo Projeto Porta de Entrada) mostra as cinco camadas diferentes de necessidades.
As três etapas no entre as necessidades fisiológicas e as necessidades de atendimento são onde o marketing se aplica mais diretamente.

Segurança
Pertencente
Estima
Na pirâmide de Maslow, as descrições para estas necessidades não têm exatamente uma perspectiva de marketing para eles, por isso requer um pouco de criatividade para ver como você pode personalizar a sua mensagem para caber essas necessidades. Christine Comaford, um autor e especialista no assunto de persuasão, encontrou segurança, pertencimento e estima ter valor incrível para o nosso trabalho todos os dias e nossas vidas criativas:

Sem essas três chaves essenciais que uma pessoa não pode executar, inovar, ser emocionalmente engajados, concorde, ou seguir em frente … O mais temos de (estas três chaves) quanto maior o sucesso da empresa, a relação, a família, a equipe, a individual.

 

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Written by dmendes40

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