Livro Saber Vender é da Natureza Humana – Daniel H. Pink PDF MOBI LER ONLINE

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SABER VENDER E DA NATUREZA HUMANA – Sejam funcionários convencendo colegas de uma nova ideia, empresários seduzindo investidores a aplicar, ou pais e professores persuadindo as crianças a estudar, nós passamos nossos dias tentando induzir os outros. Gostando ou não, agora, estamos todos em vendas. ‘Saber vender é da natureza humana’ oferece um novo olhar na arte e ciência de vender. Daniel H. Pink recorre a um tesouro da ciência social para seus insights que fogem ao senso comum. Ele revela um novo ABC da indução aos outros e explica o motivo que nem sempre os extrovertidos se resultam nos melhores vendedores. Mostra como o fato de dar às pessoas um ‘arranque’ para suas ações pode ser mais importante do que de fato mudar sua forma de pensar. Ao longo do caminho, Pink descreve os seis sucessores da venda de elevador, as três regras para entender as perspectivas um do outro, os cinco modelos para tornar sua mensagem mais clara e persuasiva, e muito mais.

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Opinião do Saber Vender é da Natureza Humana – Daniel H. Pink PDF MOBI LER ONLINE

Eu quase desisti sobre isso porque eu discordei com um dos principais ideias de rosa na primeira parte do livro: a ideia de que a maioria das pessoas agora passam a maior parte do seu tempo no que ele chama de venda não-vendas. Eu não compro a idéia de que as vendas e persuasão e influência são a mesma coisa. As vendas são quantificáveis; Ou você faz o seu número ou não. Persuasão é muitas vezes mais difícil de medir. E influência é mais sutil de todos e pode persistir por décadas.

Além disso, a tentativa de rosa a cunhar o termo Ed-Med para descrever os campos da educação e da medicina: Quem se importa? Existe realmente que muita sobreposição entre os dois campos economicamente ou psicologicamente?

Eu estava mais interessado na idéia de Rosa “vendedor cuidado”. Ela costumava ser que os vendedores eram a principal fonte de fonte de informação, bem como vendas arremessos. Agora os consumidores podem minar a Internet para uma enorme quantidade de dados em quase qualquer produto, e eles podem potencialmente reclamar para o mundo, se eles sentem o vendedor agiu de forma injusta. Assim que alterou o equilíbrio de poder e mudou a forma como o trabalho vendedores.

Eu gostei das segunda e terceira partes do livro, porque eles se concentraram em como se tornar mais convincente (sintonizar-se com o seu público; improvisar; concentrar em servir mais, em vez de vender mais). Rosa viajou por todo o mundo para entrevistar especialistas motivação e vê-los fazer a sua coisa. Penso que o meu favorito era especialista Norman Hall, que trabalha em San Francisco e que é o último vendedor de Fuller Brush sobre a face da terra.

Vender é humano por Daniel H. Pink é interessante, pensativo, analítica, bem escrito, e, mais importante, útil.

Dan Pink é um alambique. Um o quê? Um alambique. Pense cientista louco (ou talvez alquimista). Um alambique é que vista funky thingie de vidro, redondo na parte inferior, pescoço torto, sentado sobre uma chama com líquido feliz borbulhando. O líquido é vaporizado, viaja através do pescoço em uma dealybob curlicue vidro e sai na outra extremidade condensada e destilada. Isso é o que Dan faz; leva em uma tonelada de informações do nosso mundo em constante mudança, infiltra-lo, condensa e destila-lo, em seguida, anota os resultados em um divertimento, fácil de ler, fácil de compreender o estilo.

Desta vez, trata-se de vendas. De Para Vender é humano – “… nós estamos todos em vendas agora.”

“O QUÊ?”, Você exclama. Sim. E isso é tudo que eu vou te dizer. Você apenas tem que ter a sua própria cópia de vender é humano para saber mais. Saiba mais sobre o novo ABC de vender (Sintonia, bouyancy, & Clarity), e as três habilidades-chave; lançando, improvisando, e servir, que irá ajudá-lo a ser o melhor vendedor não-vendas que você pode ser.
Disclaimer: Eu recebi uma cópia galley deste livro da editora; No entanto, as opiniões expressas nesta revisão são minhas e não foram editadas ou aprovado por qualquer pessoa.

Gosto de livros de psicologia pop que fornecem uma avaliação séria e precisa de investigação, enquanto aplicá-lo a alguns fenômenos, como, por exemplo, a persuasão interpessoal. Eu amo clássico livro “Influence” de Cialdini e estava esperando para dar uma volta sobre o mesmo tema de “Vender é humano.” Fiquei desapontado ao perceber que o livro de Rosa foi escrito para o menor denominador comum do consumidor, alguém com pouco interesse na pesquisa de fundo que busca apenas rápida sound bites sem complicações.

Meu primeiro indício de que este livro não era para mim foi o tamanho magro do volume de bolso, juntamente com o tamanho de texto grande. Entre o número de páginas eo número de palavras por página, era improvável que haveria uma grande quantidade de carne neste livro. Eu achei o conteúdo extremamente pesado na anedota e luz sobre a investigação de apoio. Eu não terminar o livro, embora eu tenha desnatado até o fim, e mesmo assim eu senti meu tempo havia sido desperdiçado por interagir com ele.

Vou ressalva de que eu trabalho no campo da psicologia e assim vai ser mais crítico do que um leitor sem este fundo, mas ainda assim. Eu não recomendo este a ninguém. Se você quiser aprender a fortalecer suas habilidades de persuasão, pegar “Influência” em vez.

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Written by dmendes40

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