Livro As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini PDF MOBI LER ONLINE

Comportamento

Livro As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini PDF MOBI LER ONLINE

Baixar Livro As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini PDF MOBI LER ONLINE

 Eu não entendo por que tantas pessoas avaliou este livro tão altamente.

–é Panders para o público através de uma linguagem simples demais e repetindo a mesma ideia 5 vezes para se certificar de que o leitor realmente compreendido. Exemplo (de memória): “… As pessoas são fortemente influenciados pela sociedade Sociedade molda nossas escolhas Nossas escolhas são influenciadas pelas pessoas ao nosso redor Há inúmeros exemplos de suas escolhas ser influenciado pelos seus pares.” Obrigado, eu consegui-lo pela primeira vez.

–Os Primeiro e segundo “armas de influência” eram interessantes e instigantes. Reciprocidade e consistência. O terceiro a sexto armas foram simplesmente óbvio. prova social, preferência ou seja, um grupo influencia o seu próprio? Sem brincadeira. Gosto, ou seja, alguém semelhante a ser mais persuasivo para você? OK, óbvio. Autoridade, ou seja, o poder leva a persuasivos capacidade? [Sarcástico] Wow! Escassez, ou seja, perceber a escassez leva ao aumento do desejo de um recurso? Ligeiramente surpreendente.

–O Autor deve ter lido sobre o dispositivo de repetição pouco antes de escrever este livro e usou o livro para a prática. A quantidade de vezes que ele usou “clique, whirr” para ilustrar a metáfora ou jogar uma fita em nossas cabeças para produzir ação automática me fez querer gritar! (Além disso, fitas cassete eram fora de moda pelo tempo que eu estava na escola …)

–His Frase escolha para as pessoas que conscientemente utilizados essas “armas de influência” foram … espere por isso … “profissionais da persuasão” !!! Basta chamá-los de “influenciadores” ou algo menos de indução de vômito, amigo.

–O Autor “atualização” da edição para a impressão em 2007. Ele deveria ter feito apenas uma reedição com um novo prefácio ou algo assim, porque o resultado da atualização é um fracasso total. 90% das referências ainda são a partir de meados dos anos 80 ou antes. Uma discussão sobre o futuro da comunicação com computador tem uma linha insignificante adicionado a ele sobre como todo mundo usa a Internet agora.

Para ser justo, algumas das conclusões tiradas e pesquisas apresentadas foram muito interessantes. Mas a sensação da escrita era tão juvenil e repetitivo que eu não posso recomendar este livro a ninguém. Estou certo de que há muito melhores livros sobre o tema

1) Reciprocation – As pessoas tendem a retribuir um favor. Assim, a difusão de amostras grátis em marketing. Em suas conferências, muitas vezes ele usa o exemplo da Etiópia fornecendo milhares de dólares em ajuda humanitária para o México logo após o terremoto de 1985, apesar de a Etiópia sofrendo de uma fome paralisante ea guerra civil no momento. Ethopia tinha sido alternado para o apoio diplomático do México desde quando a Itália invadiu a Etiópia em 1937.

2) Comprometimento e Consistência – Se as pessoas cometem, verbalmente ou por escrito, a uma idéia ou objetivo, eles são mais propensos a honrar esse compromisso. Mesmo se o incentivo original ou motivação é removido depois que eles já concordaram, eles vão continuar a honrar o acordo. Por exemplo, nas vendas de automóveis, de repente, elevando o preço no último momento funciona porque o comprador já decidiu comprar. Veja dissonância cognitiva.

3) prova Social – As pessoas vão fazer coisas que eles vêem outras pessoas estão fazendo. Por exemplo, em um experimento, um ou mais confederados olharia para o céu; espectadores, então, olhar para o céu para ver o que estavam vendo. Em um ponto esta experiência abortada, como muitas pessoas estavam olhando para cima que parou o tráfego. Veja conformidade, e os experimentos Asch conformidade.

4) Authority – As pessoas tendem a obedecer figuras de autoridade, mesmo se eles são convidados a realizar atos censuráveis. Cialdini cita incidentes, como os experimentos de Milgram no início dos anos 1960 e o massacre de My Lai.

5) gosto – As pessoas são facilmente persuadidos por outras pessoas que eles gostam. Cialdini cita a comercialização de Tupperware no que pode agora ser chamado de marketing viral. As pessoas estavam mais propensos a comprar, se eles gostaram da pessoa que vende-lo para eles. Alguns dos muitos preconceitos que favorecem as pessoas mais atraentes são discutidos. Veja estereótipo atratividade física.

6) A escassez – Percebida escassez gerará demanda. Por exemplo, dizendo ofertas estão disponíveis para um “tempo limitado” incentiva vendas.

Descrição do livro

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Opinião do As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini PDF MOBI LER ONLINE

Ler As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini.
livro sobre As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini,
opinião do livro As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini,
autor do livro As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini,
ebook As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini,
ler As Armas da Persuasão – Robert B. Cialdini

Written by dmendes40

Leave a Reply